北京展會進行紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會宣傳總結

進入公司以來，第一次參加這樣的展會，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了紫外線消毒器、紫外線殺菌器銷售業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。現對這次展會的心得和不足之處總結如下：

一、紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會前的準備：

1、準備不夠充分，名片跟樣冊沒有提前準備好，到現場已經晚了，很倉促的訂了一些樣冊，發完以后，發現沒有裝訂的樣冊還在車里，沒有搬到現場，又等到了中午，這期間耽誤一些發樣冊的機會。

2、訂書器、筆、帶的不夠充分。

3、展位確定下來后，應該邀請客戶屆時參觀你的展位。這樣做首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場有老客戶氛圍的感染，容易給準客戶留下深刻的印象。

二、 優威環保設備科技有限公司展中細節

1、沒有備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。客戶給的名片應該注明這個客戶當時什么情況。

2、回來的有些倉促，應該善始善終。

三、優威環保公司的紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會結束

1、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2、聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。先聯系重點客戶，分清主次。

3、及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

4、以后爭取更多的參加這樣的紫外線消毒器、紫外線殺菌器展會，提高自己接待客戶的能力。

                                           市場部：溫亞麗

2016年10月15日